Крупнейшие MVNO в России

Сегмент активно растет второй год подряд. По данным TelecomDaily, в 2024 году число пользователей MVNO увеличилось на 58%, а в 2025-м показатель вырос на 51%. При этом в прошлом году доля абонентов виртуальных мобильных операторов России составила около 9,4% от всех пользователей мобильной связи в стране. Совокупная выручка MVNO по итогам 2025 года достигла 81 млрд рублей, что на 27% выше уровня предыдущего года. Рост сегмента в основном обеспечивают банки и экосистемные компании, которые используют мобильную связь как часть своих цифровых сервисов.

Топ виртуальных операторов связи по абонентской базе

Мы составили список MVNO, выделив лидеров в России по количеству абонентов:

1.  Yota

Yota — крупнейший MVNO в России с абонентской базой около 9,5 млн пользователей и долей рынка более 40%, по итогам 2025 года. Компания входит в группу «МегаФон» и работает на инфраструктуре материнского оператора, используя его сети 2G, 3G и 4G/LTE по всей стране. Благодаря этому Yota обеспечивает сопоставимые с МегаФоном покрытие и качество связи, сохраняя при этом собственный бренд, тарифную политику и клиентский сервис.

Бизнес ориентирован преимущественно на молодую цифровую аудиторию — зумеров и миллениалов, которые предпочитают самостоятельно управлять услугами связи через мобильное приложение и не хотят переплачивать за невостребованные опции. Ключевым продуктом виртуального оператора на базе МегаФона стал конструктор тарифов, который позволяет пользователям гибко выбирать объем мобильного интернета и пакет минут в зависимости от своих потребностей. При этом Yota предлагает персонализированные тарифы для смартфонов и планшетов, а также поддерживает технологию eSIM.

2. СберМобайл

СберМобайл — второй по популярности виртуальный оператор сотовой связи в России и один из наиболее быстрорастущих игроков на рынке. В 2025 году абонентская база оператора увеличилась на 160% и достигла 6,3 млн пользователей. Доля рынка составляет около 25%. Сервис интегрирован в экосистему Сбера и активно использует цифровые и экосистемные каналы банка для привлечения клиентов и расширения предложения. 

СберМобайл работает на инфраструктуре T2. При этом в регионах оператор расширяет покрытие за счет других партнеров, включая МегаФон. Компания развивает концепцию «суперсети» — автоматического переключения между сетями разных операторов для повышения качества связи и покрытия. СберМобайл предлагает понятные тарифные планы, включая фиксированные предложения и конструктор тарифа. Услуги можно оплачивать бонусами «СберСпасибо». 

3. Тинькофф Мобайл (Т-Мобайл) 

Т-Мобайл замыкает тройку лидеров из списка виртуальных операторов РФ с самой большой аудиторией    . Его доля рынка по итогам прошлого года составляет около 21%, а абонентская база — порядка 5 млн пользователей. При этом представители компании отмечают, что активными пользователями считаются только те, кто оплачивал услуги за последний месяц. Это потенциально может снижать показатель абонбазы, поскольку многие другие игроки рынка относят к активным всех абонентов, которые совершали любое действие в сети в течение последних трех месяцев.

Оператор входит в банковскую экосистему Т-Банка и ориентирован преимущественно на его клиентов. Он работает как полноценный виртуальный оператор мобильной связи и использует мультисетевую модель. Основная инфраструктура — сеть T2, а в ряде регионов задействуются партнерские сети МТС и «Билайна».

4. Ростелеком MVNO

Исторически «Ростелеком» относится к числу первых масштабных MVNO-проектов в России и остается заметным игроком за счет кросс-продаж внутри своей экосистемы. Компания является одним из крупнейших виртуальных операторов на базе T2 среди небанковских MVNO.

Доля рынка по итогам прошлого года составляет около 7%, или примерно 1,7 млн абонентов. Мобильная связь уже несколько лет предлагается как часть пакетного предложения провайдера: пакетные тарифы часто интегрированы с домашним интернетом и ТВ, а пользователи могут оплачивать разные услуги связи на основе единого счета. Такой подход нацелен преимущественно на удержание абонентов внутри экосистемы фиксированной связи.

5. МГТС

МГТС — один из ранних MVNO-проектов в России, который работает по такой модели с 2014 года. Это виртуальный оператор МТС, который входит в состав телеком-корпорации как дочерняя компания. Работа на инфраструктуре МТС обеспечивает покрытие сетей 2G, 3G и 4G LTE по всей стране. При этом МГТС развивает мобильную связь не как самостоятельный продукт, а как часть конвергентных пакетных предложений. Они включают мобильную связь и услуги мобильного интернета, объединенные с домашним интернетом и телевидением в единые тарифные пакеты. Оператор преимущественно ориентирован на действующих клиентов фиксированных услуг МГТС. Несмотря на принадлежность к МТС, входящей в «большую четверку» российских операторов, доля МГТС на рынке остается ограниченной и составляет около 2% по итогам 2025 года.

6. ВТБ-Мобайл

ВТБ-Мобайл относится к экосистеме ВТБ и занимает около 1% рынка по оценкам 2025 года. Это нишевый банковский MVNO, развитие которого тесно связано с финансовыми сервисами группы и их клиентской базой. В 2025–2026 годах оператор расширил географию присутствия до 50 регионов России, начав предоставление услуг еще в 20 субъектах. В ближайшее время компания планирует дальнейший выход в новые регионы, а также развитие цифровых сервисов для частных и корпоративных клиентов. Оператор работает на инфраструктуре T2, используя ее сеть в качестве базового покрытия.

Модель развития ВТБ-Мобайл опирается на интеграцию связи и банковских продуктов, где мобильная связь выступает дополнительным сервисом внутри экосистемы ВТБ и используется для расширения клиентских сценариев и объединения телеком- и финансовых услуг. Основная аудитория — клиенты банка ВТБ, пользователи финансовых и инвестиционных сервисов экосистемы, а также экономически чувствительные абоненты, ориентированные на базовую связь без переплат.

7. ГПБ-Мобайл

ГПБ-Мобайл (часть экосистемы Газпромбанка) относится к банковским MVNO в России и занимает нишевую позицию на рынке. Хотя доля рынка пока не превышает 1–2% по последним оценкам, в 2025 году выручка оператора выросла на 43% по сравнению с предыдущим годом. В прошлом году оператор отметил пятилетие на рынке и за это время расширил присутствие до 60 регионов России.

ГПБ-Мобайл предлагает конвергентные продукты, объединяющие мобильную связь и финансовые сервисы. Участники программы лояльности могут получать дополнительные гигабайты за траты по карте, скидки на отдельные тарифы вплоть до 100% и другие преимущества. Помимо стандартных услуг связи оператор предоставляет цифровые сервисы, включая защиту от спама и мошенничества. ГПБ-Мобайл работает преимущественно на инфраструктуре T2.

8. Next Mobile

Next Mobile — нишевый виртуальный оператор, чья абонентская база не превышает 1 млн пользователей. Он обеспечивает покрытие услуг связи по всей России, работая на инфраструктуре восьми операторов. Дополнительно пользователям доступен роуминг в более чем 170 странах.
Next Mobile предлагает классические услуги мобильной связи — голос, SMS и интернет, — а также специализированные тарифы для различных сценариев использования: смартфоны, планшеты, модемы и устройства интернета вещей. Значимую часть продуктовой линейки составляют M2M-решения: мониторинг транспорта, кассы, трекеры, вендинговые устройства и др. Отдельный акцент сделан на гибкой тарификации, дистанционном управлении через личный кабинет и расширенных технических функциях, включая статический IP, выделенный APN и API-интеграции для корпоративных клиентов.

Заключение

Рынок виртуальных мобильных операторов России структурирован вокруг ограниченного числа крупных игроков. Доминирующие позиции занимают преимущественно банковские игроки — СберМобайл и Т-Мобайл, — а лидером рынка стабильно остается MVNO МегаФона — Yota. Они стали лучшими MVNO 2025 по количеству абонентов и выручке, согласно данным TelecomDaily. Значимую роль также играют операторы фиксированной связи — «Ростелеком» и МГТС. Однако их мобильный бизнес ориентирован не на массовое привлечение новых абонентов, а в первую очередь на удержание и обслуживание уже существующих клиентов через пакетные предложения.

Главная особенность рынка в том, что основной рост обеспечивают банковские MVNO. Они развиваются не как классические телеком-операторы, а как часть экосистемы. Мобильная связь здесь используется как дополнительный сервис внутри финансовых приложений. Это позволяет банкам дешевле привлекать клиентов, частично субсидировать тарифы за счет дохода от других финансовых продуктов. В результате такие операторы быстрее наращивают абонентскую базу и усиливают ценовую конкуренцию в сегменте. 

Вероятно, в ближайшие годы банковские виртуальные операторы продолжат усиливать давление на рынок, а в лидерах появятся и другие, пока нишевые MVNO. При этом в текущей структуре рынка основную выгоду от роста MVNO получают инфраструктурные операторы, в первую очередь T2. Он выступает ключевым хостом для большинства виртуальных операторов и предоставляет им свою сетевую инфраструктуру. По мере роста абонентской базы MVNO увеличивается объем трафика, проходящего через сеть T2, а также растут доходы от оптовой сдачи инфраструктуры в аренду. В результате T2 зарабатывает не только благодаря массовому ритейлу, но и за счет предоставления собственных вышек и сетей MVNO-операторам.