Срезаем углы: как подготовиться к запуску 5G, используя опыт других стран

В конце 2025 года на торги выставят два лота (частоты в диапазоне 4,8-4,99 ГГц) с начальной стоимостью 26,2 млрд и 21,2 млрд рублей. Возможно, это станет первым шагом масштабного запуска сетей пятого поколения в России.

Планы — амбициозные. Согласно прогнозу Минцифры, активное развертывание 5G начнется в мегаполисах в 2026 году. Стопроцентное создание 5G-инфраструктуры в городах с населением более 1 млн человек планируется к 2028 году, а в городах с населением более 500 тысяч человек, — к 2030 году. По базовому сценарию в ближайшие 5 лет услуги связи с использованием 5G будут доступны на территории, где проживает 10% населения РФ, по целевому сценарию — 25%. Однако пока общественные сети пятого поколения доступны лишь в нескольких районах Москвы и Санкт-Петербурга в тестовом режиме. Для сравнения: уровень покрытия в Китае — 76% территории страны.

5G активно развивается в мире. По данным GSA, 644 телеком-компании в 191 стране инвестируют в сети пятого поколения. При этом 177 операторов строят автономные сети 5G (Standalone, SA), которые не зависят от инфраструктуры 4G. 85 из них уже запустили 5G SA в своих странах.

В начале 2025 года на 5G приходилось более четверти всех мобильных подключений в мире. К 2030 году эта доля увеличится до 57% — новый стандарт превзойдет по количеству абонентов 4G. Лидируют по числу подключений США, Китай, Европа и страны Персидского залива.

Почему в России «тормозит» 5G

Российские операторы не спешат с переходом на 5G. Главная причина их пассивности —высокие инвестиции и долгая окупаемость проектов. Так, в России оптимальный для 5G диапазон радиочастот (3,4-3,8 ГГц) остается недоступным. Он занят ГК «Роскосмос», силовыми структурами и телевидением. Идею развертывания сетей в диапазоне 4,8-4,99 ГГц операторы «большой четверки» раскритиковали, указав на слишком высокую стоимость, низкую долю работающих в диапазоне смартфонов, малый радиус действия базовых станций и плохое проникновение радиосигнала внутри помещений. 

Перспективы коммерциализации технологии в массовом B2C-сегменте — туманны. В Европе и США оператор может вернуть инвестиции быстрее, потому что один клиент приносит больше выручки. В России тарифы в 4-5 раз ниже, чем в Европе, и в 8-10 раз ниже, чем в США. Например, по расчетам МТС, для создания публичной сети сети в диапазоне 4,8-4,9 ГГц на всей территории Москвы (2561 кв. км) нужно не менее 22,1 тыс. базовых станций. Общая стоимость развертывания составит 106 млрд рублей. Чтобы окупить подобные траты хотя бы за 10 лет, нужно поднять тарифы в сегменте B2C в 3,75 раз, что практически невозможно. По более реалистичному сценарию при росте тарифа на 17% проект сможет окупиться не раньше, чем через 20 лет. По расчетам T2, сроки еще длиннее — от 20 до 30 лет.

В2С-потребители во всем мире пока скептически относятся к 5G. Переход на 4G совпал с появлением стриминга, а 5G пока не предлагает принципиально новых сценариев для мобильных пользователей в массовом сегменте. Кроме того, в России сверхвысокие скорости 5G ограничены отсутствием устройств, способных их использовать.

Однако отказаться от развития технологий не получится: потребности в скорости передачи данных растут. Раньше 2G (или его ускоренная версия EDGE) хорошо справлялись с электронной почтой и мессенджерами. Сегодня, если пользователь оказался вне зоны доступа 4G, даже базовые сервисы работают с задержкой. С появлением AR-очков, ИИ-помощников и новых мультимедийных сервисов требования к мобильному интернету будут увеличиваться. Пока 4G (LTE) удовлетворяет большинство потребностей B2C-пользователей. Но рано или поздно появится killer app — приложение, для работы которого нужны принципиально иные скорости. 

Как 5G работает прямо сейчас

Объем мирового рынка технологий 5G в 2024 году достиг $30 млрд. До 2037 года он будет расти в среднем на 37% ежегодно и превысит $4,1 трлн. Изучение опыта стран, которые уже используют 5G, позволяет выделить основные сценарии его применения.

5G FWA 

Одним из ключевых сценариев монетизации 5G в B2C- и B2B-сегментах становится фиксированный беспроводной доступ (Fixed Wireless Access, FWA). Эта технология особенно актуальна для новых районов и небольших населенных пунктов, где жители нередко попадают в «ловушку застройщиков» — кабельная инфраструктура отсутствует, а подключение по медным линиям или DSL давно устарело. 5G FWA решает проблему «последней мили», обеспечивая высокоскоростной доступ даже по радиоканалу. Некоторые операторы могут использовать технологию в качестве временной меры до момента, пока не будет развернуто оптоволокно.

Есть и другой сценарий: подобно тому, как 3G в свое время вытеснил модемных и DSL-провайдеров, 5G FWA в некоторых регионах мира начинает конкурировать с кабельными подключением. Так, в странах Персидского залива FWA уже догоняет оптоволокно по скорости и воспринимается как полноценная альтернатива.

По статистике GSMA, 146 операторов в 72 странах запустили услуги 5G FWA — это 80% от всех провайдеров 5G. Лидирующие позиции занимают США и Индия с 11,6 и 8,45 млн подключений соответственно. Пример Индии показателен: ведущие операторы используют сервис 5G FWA как средство агрессивного наращивания абонентской базы, активно конкурируя за клиентов. При этом, по данным самих телеком-компаний, FWA обладает высоким ARPU (доход с одного пользователя за определенный период). Успешные проекты есть и в Центральной Азии. Так, казахстанский оператор Kcell, ранее сфокусированный исключительно на мобильной связи, расширил бизнес за счет предоставления услуг фиксированного доступа через 5G. 

Сервисы на основе слайсинга

Операторы начинают активную монетизацию сетевой сегментации (слайсинга) в корпоративном сегменте. Эта технология становится доступной только при запуске 5G SA и позволяет создавать виртуальные сети с заданными параметрами. Компании экспериментируют с моделями ценообразования, предлагая решения как для крупных промышленных объектов, так и для малого бизнеса с особыми требованиями к надежности связи. Операторы в массовом сегменте выходили с промо-тарифами на базе слайсинга для стримеров, геймеров и брокеров, но пока такие предложения ни у кого по-настоящему не взлетели.

Так, немецкий оператор Vodafone Germany запустил тариф Campus Flex Exclusive — выделенный слайс для кампусной сети стоимостью 2000 евро в месяц с гарантированной скоростью. Для менее требовательных сценариев, например, для работы платежных терминалов на мероприятиях, доступен тариф начального уровня за 10-20 евро в месяц. Сервис SuperMobile от T-Mobile USA сочетает слайсинг, спутниковую связь и кибербезопасность. Он обходится малому бизнесу примерно в $42 в месяц за линию.

Private 5G

Private 5G — это выделенные сети, созданные для конкретных объектов, например, заводов или портов. Они необходимы для автоматизации процессов с помощью технологий Интернета вещей (IoT) и робототехники. Например, в 2025 году Telkomsel совместно с Huawei запустили первую в Индонезии автономную сеть 5G для цифровизации портовой индустрии. 5G Standalone и мобильная частная сеть (MPN), дополненные AI-видеоаналитикой, позволяют в реальном времени контролировать процессы и реагировать на инциденты.

В отличие от WiFi-сетей, которые часто рассматривают как альтернативу 5G для обеспечения связи на производствах, Private 5G позволяет компаниям полностью контролировать данные и настраивать параметры под свои нужды. Private 5G отличается более высоким уровнем безопасности и контроля доступа, что критично для промышленности, аэропортов и других объектов критической информационной инфраструктуры. Кроме того, технология обеспечивает лучшее покрытие на больших площадях и за пределами помещений, а также связь для мобильных объектов (роботов, беспилотников). Частные сети 5G, в отличие от Wi-Fi, могут гарантировать параметры связи (задержка, скорость) на базе слайсинга.

Операторы выступают скорее как интеграторы: они не просто предоставляют услуги связи, а становятся участниками технологического процесса, помогая предприятиям строить собственные сети, которые затем работают автономно.

Кейсов внедрения Private 5G — множество. Например, казахстанская Kcell внедрила частную сеть 5G на горнодобывающей предприятии. Благодаря этому один оператор может управлять до 10 единиц техники одновременно. В китайском городе Хулун-Буире открытый карьер с технологией 5G-A начал эксплуатировать 100 беспилотных электрических самосвалов. Это первая в мире шахта на базе 5G-A с восходящим каналом 500 Мбит/с и задержкой 20 мс, поддерживающая передачу HD-видео.

Рынок частных 5G-сетей в 2025 году составит $3,5 млрд, оценили в Market Research. Он будет расти в среднем на 44,5% в год, достигнув в 2037 году $311 млрд. Основной спрос на Private 5G обеспечат предприятия промышленности, здравоохранения, энергетики, транспорта, розничной торговли, телекоммуникаций и финансов. Наибольший вклад в развитие сегмента будет вносить обрабатывающая промышленность.  

5G NTN

Интеграция мобильной технологии 5G со спутниковой связью на базе низкоорбитальных группировок (Non-Terrestrial Networks, NTN) — сценарий, который стал возможен только с появлением сетей пятого поколения. Но многие государства, включая РФ, уже инвестируют в это направление. Так, NTN обеспечивает связь в местах, где отсутствуют базовые станции — в удаленных деревнях, на море или в воздухе. 5G NTN позволяет плавно передавать соединения между наземными базовыми станциями и спутниками.

Технология прямого подключения обычных смартфонов к низкоорбитальным спутникам (Satellite-to-device, S2D) используется для обеспечения связью в движении — в самолетах, поездах, автомобилях и на морских судах. Например, компания «Бюро 1440» разрабатывает спутниковую связь с 5G для поездов и авиации — это может решить проблему нестабильной связи на многих маршрутах. Кроме того, 5G NTN позволяет подключать умные датчики для онлайн-мониторинга объектов в сельском хозяйстве, на научных станциях и почти на любом производстве.

Сегодня основной клиент этого сервиса — организации из сферы B2B и B2G. Но уже есть примеры того, как операторы продают сервис и массовому абоненту. Так, услуга T-Satellite от оператора T-Mobile в США бесплатна для абонентов премиального тарифа ($100 в месяц), для остальных абонентов, в том числе других операторов, — $10 в месяц. Однако пока S2D не обеспечивает тех скоростей, к которым привыкли B2C-пользователи. На момент запуска клиентам был доступен только сервис отправки и получения SMS, MMS и картинок. Осенью оператор обещает запустить передачу данных, но даже тогда функционал будет урезан: популярные приложения будут сильно оптимизированы под текущую емкость спутникового канала.

По данным GSA, в 10 странах операторы мобильной и спутниковой связи либо изучают, либо тестируют услугу S2D. Так, МТС в августе завершила стендовые испытания прототипа базовой станции 5G для гибридной спутниковой связи NTN с имитацией работы смартфона через спутниковый канал.

Как подготовиться к неизбежному внедрению 5G

Внедрение технологии 5G потребует инвестиций в замену всей инфраструктуры — и радио, и опорной сети, а также проведения аналитической работы по поиску новых для телекома бизнес-кейсов, особенно в сегменте B2B. Чтобы подготовиться к неизбежному, нужно сосредоточиться на нескольких критически важных направлениях. И начать с основы — с полного пересмотра архитектуры сети.

1.  Новое ядро

Переход на 5G — это не просто обновление оборудования. Старые сети, построенные для 3G и LTE, почти не совместимы с 5G. Принципы работы, управление сервисами, даже классическая голосовая связь — все требует обновления. Ядро 5G построено по атомизированному и многослойному принципу, больше похожему на ИТ-системы, чем на классические телеком-решения. Придется полностью модернизировать сеть, чтобы она была готова к высоким нагрузкам и новым сервисам.

2.  Бесшовный переход

Пользователи не воспринимают 5G как премиальную услугу. Опыт других стран показывает, что после первоначального ажиотажа новая сеть становится частью стандартного предложения, замещая сети предыдущих поколений. И для клиента важно только одно — чтобы связь и привычные сервисы работали бесперебойно. Значит, главная задача оператора — сделать переход максимально незаметным как с технической точки зрения, так и по стоимости услуг. Целесообразно внедрять 5G постепенно: сначала в регионах с высокой плотностью пользователей, где можно протестировать новые услуги и убедиться, что они работают стабильно.

3.  Конвергентный подход

Если бесшовный переход — это про восприятие клиента, то конвергенция — про то, как технически его обеспечить. Быстрого покрытия 5G ожидать не стоит — строительство инфраструктуры займет годы. Поэтому у оператора должны быть единые системы, связывающие между собой сети 3G, 4G, 5G и даже 2G, которая все еще поддерживает голосовую связь в зонах, где пакетная передача недоступна. Конвергентная архитектура сетей позволить операторам существенно снизить затраты на развертывание и поддержку гибридной архитектуры, в дальнейшем — упростит управление ею. Например, узбекский оператор Ucell одним из первых в стране развернул технологию 5G SA, основанную на новейшем ядре сети пятого поколения (5GC). Компания протестировала и будет применять конвергентную онлайн-тарификацию для бесшовного оказания услуг FWA в сетях 4G/5G. 

4.  Сложная монетизация

Простые модели, вроде фиксированной платы за трафик, не позволят операторам окупить инвестиции в новые технологии. Идея продажи сторонним компаниям доступа к возможностям сети через API, чтобы они создавали новые услуги и делились прибылью с оператором, пока не приносит последним существенного прироста выручки. Но с развитием 5G в отдельных отраслях могут появиться сценарии, где Network API будут служить источником дохода. Например, в последние несколько лет GSMA активно продвигает свою инициативу Open Gateway. Аналитики видят потенциал для этого направления в первую очередь в авиационной и автомобильной отраслях. 

Сложность в том, что ИТ-гиганты привыкли, что интернет — это данность, на основе которой они строят свой прибыльный бизнес. Пользователь тоже привык к условно «бесплатным» услугам (соцсети, мессенджеры, видео), хотя и платит за них своими данными и просмотром рекламы. 

Пока нет супер-приложения, которое мгновенно окупило бы затраты на строительство новых сетей. Никто не придумал услугу, за которую пользователи готовы массово и щедро платить именно из-за возможностей 5G. 

Только сложные, продвинутые алгоритмы тарификации смогут обеспечить доходность нового стандарта связи. Например, можно монетизировать моментальный спрос на высокое качество сервиса: гарантированная высокая скорость для гейминга, потокового видео или скачивания тяжелого контента, стандартная — для интернет-серфинга и чатов. Пользователь не замечает переключения, а оператор получает дополнительный доход за премиальный трафик.

5.  Консолидация

Некоторые операторы уже высказали мнение о том, что запуск нескольких параллельных сетей в одной стране маловероятен и экономически неэффективен. Лучше сосредоточиться на создании единой мощной и современной инфраструктуры, на базе которой будет развиваться экосистема 5G-услуг для клиентов. Это вполне реальный сценарий. Например, в Беларуси это — единый инфраструктурный оператор. Но у такого сценария есть свои плюсы и минусы. С одной стороны — разделение затрат, с другой — отсутствие конкуренции в скорости разворачивания сетей и глубине покрытия.

В такой модели крупные компании будут заниматься строительством сети и поддержкой «железа». Появится больше MVNO — виртуальных операторов, включая банки и ритейлеров, которые хорошо понимают свою аудиторию, смогут предлагать услуги связи «поверх сети». Они будут конкурировать на уровне сервиса. Получится своеобразная платформенная экономика: инфраструктура, поверх нее — обслуживание сетей, а еще выше — множество нишевых операторов, ориентированных на конечного потребителя.

6.  Технологическая база

Для конвергентности и обеспечения сложной тарификации операторам нужны современные ИТ-платформы.

Строительство сетей 5G предполагает иную концепцию построения телеком-инфраструктуры — без зависимости от одного поставщика оборудования и ИТ-систем (vendor lock-in). Важны открытость и гибкость. Речь идет о переходе на стандартизированные программные решения (NFV, OpenRAN), которые позволяют операторам собирать лучшие компоненты от разных вендоров в единую эффективную систему. Это ломает стену между мирами телекома и ИТ, где каждый раньше существовал обособленно со своими уникальными, несовместимыми технологиями.

На смену разрозненным системам для биллинга, тарификации и управления политиками приходят единые конвергентные ядра, которые позволяют операторам гибко создавать и мгновенно адаптировать сервисы под запросы клиентов.

При выборе поставщика ИТ-систем становится важна способность интегрировать свои решения в единую цепочку создания ценности — от сетевой аналитики и управления качеством услуг до монетизации и биллинга. Это позволит построить экосистему из лучших решений, избегая зависимости от крупнейших вендоров.

Ссылка на материал